情報通信業界のM&A動向(2025年)メリットデメリット/事例/成功のポイントを解説

情報通信業界の市場動向

情報通信白書令和5年版の「我が国における電気通信分野の現状」によると、2021年度の国内IT・通信業界の市場規模は約15兆円に達しました。

通信インフラへの投資とITソリューションへの投資が、業界の発展を支える中心的な要素といえるでしょう。

これらのデータから、情報通信業界が安定的に成長を続けていることがわかります。

【出典】総務省「情報通信白書令和5年版」

M&Aや事業承継は、まず自社の企業価値を正しく把握することから始まります。

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情報通信業界が抱える課題

情報通信業界は成長性の高い市場である一方、いくつかの構造的な課題を抱えています。

本章では、情報通信業界が抱える課題を、3つの観点から解説していきます。

設備投資負担の増加と資金調達難

情報通信業界では、5Gやクラウドへの対応を進めるためにインフラの更新が欠かせません。

特に中小企業は、巨額の設備投資を行うための資金調達に苦労しており、投資判断も難しくなっています。

デジタル化に必要な無形資産への投資も十分に進まず、M&Aを通じて規模の経済を確保する必要性が高まっているのです。

技術者不足と技能伝承の課題

通信インフラを構築・維持するには高度な技術を持つ人材が不可欠と言えます。

しかし、現場では技術者の高齢化が進み、若手人材の確保が追いつかないため、技能の継承が深刻な課題となってるのです。

世代間や部門間の研修が不十分なことも影響し、優れた人材を確保する方法としてM&Aが注目されています。

後継者不在と事業承継問題

情報通信業界では、中小企業を中心に後継者が見つからないケースが多く見られます。

帝国データバンクの調査によると、情報通信業界（運輸・通信業を含む）では約47.2％の企業が後継者未定・不在の状況にあり、事業の継続が危ぶまれているのが現状です。

経営者の高齢化や承継の困難さを背景に、多くの企業が廃業ではなくM&Aによる事業存続を選択するようになっています。

【出典】帝国データバンク「全国『後継者不在率』動向調査（2024年）」

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情報通信業界のM&A最新動向（2025年）

2025年、情報通信業界では技術革新に即応するため、多様なM&Aが行われています。

本章では、情報通信業界のM&A最新動向を3つの観点から解説していきます。

生成AI技術獲得を目的としたM&Aの活性化

近年、生成AI技術への注目が急速に高まっています。

特に大規模言語モデル（LLM）の開発に強みを持つ企業に対して、多くの投資や買収が行われています。

これにより業界全体は次世代AIの競争領域へ移行し、技術的な優位を手にする動きが一段と強まるでしょう。

クロスボーダーM&Aの活発化

日本企業による海外テックの出資・買収活用が広がり、新市場参入や技術獲得の手段として位置づけられています。

日本企業が海外のテック企業を買収することで、新たな市場への参入や最新技術の獲得が進むからです。

こうした動きはグローバル展開を後押しし、業界全体の戦略を一層加速させるでしょう。

事業承継型M&Aの増加

情報通信業界では、後継者不足が深刻な課題です。

その結果、事業を廃業するのではなく、M&Aを活用して承継する企業が増えています。

この流れは雇用や事業価値を守る有効な手段の一つです。

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情報通信業界でM&Aをするメリット

情報通信業界におけるM&Aには、業界特有の利点が存在します。

本章では、情報通信業界でM&Aをするメリットを5つ紹介していきます。

先進技術・事業領域への迅速参画

情報通信業界は技術の進化が速く、自社で新しい技術を開発するには多くの時間と資金が必要です。

そこでM&Aを通じて既に先進技術を持つ企業を取り込めば、短期間で新しい事業領域へ参入できます。

これにより競争力を素早く高めることができるでしょう。

優秀な人材を確保・即戦力化

情報通信業界では、エンジニアや専門的な技術者の採用が難しい状況が続いています。

M&Aを行えば、買収先の熟練した人材をそのまま引き継ぐことができます。

これにより育成の負担を減らし、即戦力として活躍してもらうことが可能です。

顧客基盤・事業規模の拡大

情報通信業界では、既存の顧客基盤や取引先を拡大することが容易ではありません。

M&Aを通じて買収先の顧客ネットワークや販売チャネルを取り込むことで、事業規模を効率的に拡大できます。

これにより市場でのシェア拡大や収益基盤の強化につながるでしょう。

経営資源・設備の共有による効率化

情報通信業界はインフラ整備やシステム運用のコストが高くなる場合が多いです。

M&Aを通じて経営資源や設備を統合することで、重複する投資を削減できます。

これにより資本効率を改善し、収益性を高めることにつながるのです。

後継者問題の解消と企業の存続

経営者の高齢化に伴い、後継者が見つからず事業継続に不安を抱える企業は少なくありません。

M&Aを活用すれば、事業を存続させながら雇用や取引先との関係を守ることができます。

廃業による損失を避け、企業の価値を次世代へ残す有効な手段となるのです。

情報通信業界でM&Aをするデメリット

情報通信業界におけるM&Aは多くのメリットをもたらす一方で、注意すべきデメリットも存在します。

本章では、情報通信業界でM&Aをするデメリットを3つの観点から解説していきます。

組織文化の衝突・人材流出リスク

M&A後に企業文化が噛み合わないと、従業員のモチベーション低下や離職につながります。

情報通信業では社風や技術環境の違いが摩擦を生みやすく、重要人材が流出することで統合効果が十分に発揮できなくなるリスクがあるのです。

高額な買収コストと資金負担

M&Aには巨額の資金が必要であり、財務に強い圧迫を与えることがあります。

さらに調査や統合の過程で予想外の費用が発生しやすく、投資効果が薄れる場合も少なくありません。

こうした点は資金調達や経営戦略に大きな影響を与えるのです。

規制・許認可対応の複雑さ

情報通信業界では電気通信事業法などの規制に基づく許認可の承継が必須です。

行政手続きは複雑かつ時間がかかり、M&A後のスケジュールを遅延させる要因となります。

事前準備が不十分だと、事業運営そのものに支障が出ることも考えられるでしょう。

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情報通信業界でM&Aを成功させるためのポイント

情報通信業界でのM&Aは、技術革新の速さや規制の厳しさといった特有の要因を踏まえた戦略が不可欠です。

本章では、M&Aを成功させるためのポイントを5つ紹介していきます。

早期準備と徹底したデューデリジェンス

M&Aを成功させるには、対象企業のビジネスモデルや財務状況だけでなく、潜在的なリスクを早期に洗い出すことが大切です。

特に情報通信業では、システムの安全性やライセンスの有効性などを確認するITデューデリジェンスが必須です。

準備を前倒しで行うことで、意思決定の精度を高めることができます。

人材維持と文化統合の仕掛け構築

統合後の人材流出は、M&Aの成果を大きく損なう要因となります。

従業員が安心して働けるように、事前に対話の場を設けたり、インセンティブ制度を整備することが必要です。

文化の違いを放置せず、両社の強みを融合させる取り組みを行うことで、組織全体の一体感を高められます。

業界知識を持つ専門家の活用

情報通信業界のM&Aでは、許認可や規制、技術理解など専門的な要素が多いため、経験豊富なアドバイザーの支援を受けることが欠かせません。

FAやFASのような専門家に支援してもらうことで、交渉や契約、PMIの過程もスムーズに進められます。

外部の知見を活かすことで、案件の成功率を高めることが可能です。

無形資産の適切な評価

ソフトウェアやノウハウ、顧客基盤といった無形資産は、情報通信業界における企業価値の大部分を占めます。

有形資産だけに目を向けると、本質的な価値を見誤る可能性があります。

適切に評価することで、買収価格を正しく設定でき、M&Aの成功につながるでしょう。

柔軟なPMI計画を策定

M&A後の統合段階では、予期せぬ問題が発生することは少なくありません。

特に情報通信業では、システム統合や企業文化の違いによる調整が大きな課題となります。

柔軟なスケジュールと対応策を事前に準備しておけば、統合を円滑に進めることができ、シナジー効果を最大化できるのです。

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まとめ｜情報通信業界のM&Aを成功に導くために

情報通信業界は、安定した市場成長と同時に、設備投資負担・技術者不足・後継者不在といった構造的課題を抱えています。

これらの課題を解決し、競争力を高める有効な手段としてM&Aはますます重要性を増しています。

自社の現状と将来像を正確に見極めたうえで、業界特性に即したM&A戦略を描くことが大切です。

CINC Capitalは、M&A仲介協会の会員であり、中小企業庁の登録支援機関として、業界歴10年以上の専門家が在籍しています。

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